“连续3年净利润2000万左右;2017年销售额约达1.2亿;2018年春节以来订单不断,工厂24小时连续工作……”说起博大光通的成绩,董事长廖原的言语中充满自信与骄傲。

2018323日,北京博大光通物联科技股份有限公司董事长廖原接受了亦创地图的采访,介绍了博大光通如何用7年的时间成长为物联网行业的领军者。他说,博大光通有一种使命感,希望能够成为物联网行业的推动者;也希望心怀着爱国之心去做这件事,为国家智慧城市建设贡献一份力量。

正是靠着这份初心,博大光通才能攻克物联网行业的一个个技术难点,不断地将产品应用推广到全国市场,进而不断地向前发展。


打通底层核心技术,解决物联网行业痛点问题

近些年来,国家大力发展物联网和智慧城市。然而,“物联网想要发展,智慧城市想要大规模地建设,就必须打通底层核心技术问题。”说起建立博大光通的初衷时,廖原说道:“大多数企业都在做应用,底层核心技术如果打不通,企业做开发就会很累。”

在这样的背景下,博大光通诞生了,团队核心人员是几名归国的MIT创业博士。在美国的时候,他们已经有七年物联网方面的技术创新积累,回到国内创业是希望能够解决在美国遇到的问题,并将自己的技术创新应用到国内的物联网行业发展中。

他们把自己的创业大本营选在了产业氛围浓厚的北京经济技术开发区,于2011年在移动硅谷的帮助下孵化成立博大光通。经过七年的创业孵化,博大光通现在已经成长为一家成熟的物联网公司。

“公司的定位就是做物联网核心技术,主要解决三个方向的问题,”廖原说道,“首先是传感器的接入问题。传感器产业发展多年,最大的问题就是互相不连通,没有标准的接口,我们通过云技术建立云端的传感器统一接入平台,打通了传感器的互联互通的通道。”

“其次是通讯问题,即真正地建立一个传感器网络。要解决这个问题,就必须解决通信协议和芯片模组的问题。我们已经在美国解决了通信协议的技术,回国后又攻克技术难关研发出物联网核心通讯芯片,这样芯片就可以把通信协议放进去。然后公司从通信协议到物联网核心通讯芯片,再到各种组网设备基站,解决了物联网从底到上各种通讯问题。”廖原说道。

“上层的通讯管理云也是我们回国后这7年一直做的事情,就是将物联网通讯面临的共性问题全部解决好。”廖原补充道。

“第三个解决的就是大量的数据采集出来后,将传感器采集数据传输到云里,如何管理、如何进行大数据分析处理,也就是所谓的云服务问题。”廖原继续说道,“这就是我们解决的三个问题。”

“这三个问题一解决,物联网的通道就打开了,发展也变得快速起来。”廖原说道:“我们相当于把物联网的90%的工作做好了,做应用的企业只需要在上面做二次开发就行了。”

与此同时,博大光通还与移动硅谷、工信部标准化研究院、中航电测等18家会员单位于2011年联合发起成立了开发区移动硅谷物联网产业联盟。通过联盟,博大光通与会员合作单位一起制定多项物联网行业的技术标准。


实行技术应用落地,打通物联网全产业链

在重视技术创新的同时,博大光通还非常重视技术的落地与实践,让物联网行业真正实现产业化,达到自己的创业目的。

这在智慧城市的建设方面表现得十分突出。与其它城市区域一样,开发区埋在井盖下方的通讯设备时常会遇到线路遭破坏、电缆被盗等各类事故,影响到整个城市区域的通讯。因此,开发区当时有个迫切的需求,就是减少甚至杜绝此类事故的发生。面对这种情况,移动硅谷向开发区推荐了入驻孵化企业—物联网解决方案提供商博大光通,在与相关部门多次讨论后,形成了完善的解决方案,并在2014年由博大光通承接,在开发区做了一个智慧井盖的项目,在井盖下方安装监测装置,实现井盖的智能监测。凭借这个项目,博大光通赚到了第一桶金。

博大光通在这个项目上投入非常大,现在他们已经在开发区装置了3500个智慧井盖,基本覆盖了整个开发区,同时全国100多个城市也都在试用这个产品。“也就是说,通过开发区这个项目的合作开发,我们把自己的核心技术推向了全国,最重要的是成功地验证了我们的核心技术。”廖原说道。

在将核心技术推向全国的同时,博大光通还把触角伸到了物联网整个产业链,“我们给公司的定位叫做物联网全产业链的技术与服务提供商。”廖原说道。

与目前市场上其它公司专攻一项或部分技术服务不同的是,博大光通为客户提供的是整套解决方案。“从通讯到传感器,再到云……我们的服务是整体打包的,就是从底到上自己打通整个服务。”廖原说道,“我们最大的特点就是从协议到芯片,再到设备,全都是由自己研发。”

物联网行业的解决方案必须整体落地才能产业化,博大光通打出的这套组合拳,在未来市场上的竞争优势十分明显,“我们有成本优势,还掌握着核心技术,其它竞争对手无法像我们一样,在必要的情况下为客户提供物美价廉的全套服务。这样一来,我们就可以加大自己的市场占有率。”廖原说道。


行业成绩表现优异,团队壮大,不断向前发展

经过七年的创新创业积累,博大光通已经整合了大量的技术资源。除了起步时的几名MIT博士外,现在公司的技术团队已经增加到100多人,包含了大量来自于北京大学、清华大学等知名高校的博士生、硕士生。凭借着过硬的科研实力,公司与浙江大学、哈尔滨工业大学、东南大学、中科院微电子所等单位进行了重大项目上的合作,在自己开发新技术的同时,帮助这些单位机构的创新技术落地。此外,博大光通还是国家物联网标准化工作组的成员,公司参与的一项信息安全标准已经被网信办立项。这些都让博大光通不断取得技术上的创新。

博大光通在市场表现方面也非常抢眼。他们在全国整合了十几家销售公司的同时,还与华为、爱立信、中芯、阿里云,以及移动、联通、电信三大运营商签订了整体合作协议。廖原透露,博大光通在物联网市场的占有率不断增高,占据着前三名的位置。

凭借先进技术及在市场上的优秀表现,博大光通于2016年在新三板成功挂牌上市。自此,博大光通变成一个公众企业,提高了合作方对公司的信赖度,并对公司发展起到了提速作用,对公司的融资也起到了推动作用。

“我们挂牌之后完成了A9500万的融资,就是挂牌之后定增的。”廖原说道。

除此之外,博大光通还有天使轮的2000多万等多项融资。廖原透露,融资的用途主要用于公司的技术开发和市场推广方面。“我们今年马上再启动一个B轮融资,用来打造自己的产业化基地,与此同时准备发起产业并购基金进行产业链的整合。”

在公司发展层面,博大光通将在今年启动一个“鸿雁计划”,就是智能终端的统一接入。互联网发展到现在,大家都把注意力放到网络的建设方面,但现在最缺的就是终端。“所以我们今年一个最重要的计划就是鸿雁计划。”廖原说道。

廖原还透露了公司未来三至五年的计划,“这35年我们的目标就是准备IPO上市,我们现在计划争取能够在今年或明年启动整体的IPO,在2022年前后能够成功上市,这是我们的一个大的发展规划。”

此外,“我们计划未来两三年在全国成立2030家合资公司,与政府一起合作投入,建设当地的智慧城市。因为光靠我们去推动,很难做到与政府的平台公司一起进行当地的智慧城市建设。”廖原最后补充道。

北京博大光通物联科技股份有限公司简介:

博大光通于20113月在北京经济技术开发区成立,是一家由美国麻省理工学院多名海归博士作为技术领军人物的物联网公司。博大光通定位于物联网全产业链技术与服务提供商,从创立之初就将“让世界更加智能,让物联网比互联网部署和使用更加简单”作为自己的使命,秉持“创建和满足用户未来需求”的理念,携手华为云成功推出国内一流、世界先进的“安全可信的微物联平台”和中国人完全自主知识产权的物联网底层核心通讯协议等优质服务产品。

 

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博大光通廖原:用爱国之心做物联网行业的推动者

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